国外客户咨询便携式X光机给动物做检查
国外客户客户通过邮件想找一台兽用便携式X光机给大型动物拍片检查，100mA便携式X光机基本符合客户的参数要求，我们给客户报价后询问这一款X光机是否满足他的使用，很快得到客户的答复，他对我们的产品很满意。
我们推荐客户使用DR系统，配套便携式X光机户外使用拍片更方便，客户说预算没有这么多，先只看X光机。我们根据客户的具体需求调整了产品款式报价后，客户就觉得价格稍高于预算，但可以试试，随后我们计算了运费，给客户发送了PI 。
在几次跟进后客户回复说询到更便宜的X光机，我们跟客户解释，一分价钱一分货，我们有20多年的专业经验，这款X光机有1年的质保期，但到目前为止发出去的故障率为0%，希望客户相信我们的专业。
其实这位客户的想法非常具有代表性，总想寻找更便宜的价格，但是无论在哪个行业，无论什么产品，没有最低价只有更低价，我们选择专业厂家的产品，是选择了一份放心，更何况是医疗器械呢。
